Partnermārketings (Affiliate marketing)
Te nu tas ir! Mans personīgi un ne tikai mans populārākais Peļņas veids Internetā! Viens no visienesīgākajiem peļņas veidiem Internetā. Vismaz savas Interneta mārketiera karjeras sakumā pavisam noteikti.
Tu reklamē un/vai pārdod citas personas, uzņēmuma produktu. Tas var būt gan fizisks produkts, gan digitāls (programma, e-grāmata utt.). Par to, ka Tu pārdod un/vai reklamē, pievilini klientu, Tu saņem noteiktu komsijas maksu. Citreiz tā ir noteikta summa, citreiz procenti no peļņas vai klienta pirkuma summas. Normāli tas notiek, kad produkta vai servisa īpašnieks piešķir partnerim unikālu linku, caur kuru reģistrējoties vai nopērkot produktu vai servisu, klients netieši pārdevējam pasaka, kurš partneris ir motivējis viņa pirkumu vai noteiktu darbību (teiksim, reģistrāciju kādā mājas lapā). Attiecīgi ar šī linka klikiem tiek aprēķināta partnera peļņa.
Par partnermārketingu varētu runāt ļoti daudz un tam var veltīt 100 šādas e-grāmatas, jo tā visaugstākā līmenī ir kā atsevišķa zinātne ar savām unikālajām un daudzajām tehnikām, speciālistiem un teorijām. Es pat teiktu tā ir sava veida māksla, kurai nav ne gala, ne malas. Var tik rakt un rakt
Kas ir ļoti interesanti - bieži vien izskan viedoklis, ka
Affiliate mārketings ir tikai Interneta biznesa karjeras sākumposma sastāvdaļa. Taču īstenībā, lai arī patiešām daudzi šobrīd slaveni Interneta mārketieri tā ir sākuši savu karjeru, daudzi no viņiem to dara arī tagad, kad viņi ir savu lielu uzņēmumu īpašnieki ar saviem produktiem un servisiem. Kāpēc?
TAS VIENKĀRŠI IR SASODĪTI IZDEVĪGI!Iedomājies situāciju. Mārketierim John Smith ir mailliste, kas sastāv no kaut vai 50 000 cilvēku, ko viņš visa sava apzinīgā Interneta mārketiera karjeras laikā ir savācis (jā, starp citu, partnermārketingā maillistei ir vitāli svarīga loma un par email māŗketingu jau runājām iepriekšējā sērijā). Viņš viņiem sūta dažādus tips&tricks, ziņas.
Taču pēkšņi cits Interneta mārketieris George Johnson izgatavo savu superlielisko programmu Intereta mārketieriem, kas maksā, teiksim, 300$. Affiliate partneri no produkta pārdošanas saņem 50%, kas ir normāla prakse (mēdz būt arī vairāk). Ko dara John Smith? Viņš vienkārši nosūta visai savai meillistei reklāmu par šo produktu... Viņš jau zina, cik viņš no tā nopelnīs. Teiksim ar lielisku meila virsrakstu viņš panāk, ka 40% (normāli varētu būt 20-30%) atver šo meilu un izlasa. Tas nozīmē 20 000 cilvēku. No šiem cilvēkiem kaut vai 1% (procents var būt arī augstāks) arī nopērk šo produktu. Kas sanāk?
200 x 150 = 30 000$ par viena produkta reklamēšanu! Un tā nav zinātniskā fantastika, tā notiek realitātē!
Vistrakākais, ko man ir nācies dzirdēt, tas ir Partnermārketinga salīdzinājums ar MLM piramīdām. Protams, ka to es esmu dzirdējis šeit, Latvijā... Tas ir absolūti absurds salīdzinājums. Partnermārketingā nav tādu jēdzienu kā referāļu vākšana un mānīšana. Viss notiek gandrīz kā veikalā – Tev ir ražotāja produkts vai serviss un Tu centies to pārdot citiem cilvēkiem, jo no tā ir atkarīga Tava peļņa. Pārsvarā pat nav jāpārdod, bet gan tikai jānovirza klients uz ražotāja mājas lapu.Bet kāds teiks, kā tad ar Meillisti!? Tas taču ir analogs referāļu vākšanai! Es atbildētu - Bet vai Tu domā, ka lielākajiem tirdzniecības tīkliem nav meillistes? Ir, un vēl kādas ir! Vai nekad neesi iedomājies, kāpēc loterijas anketās jāieraksta savi dati un meila adrese?...
Bet Rimi biznesu neviens tomēr nesauc par MLM piramīdu.
Kā jau minēju, par Affiliate mārketingu var runāt un runāt ļoti daudz un ilgi. Vienā topikā to visu aizskart nav iespējams. Es gribu uzskaitīt lielisku affiliate guru Alan Gardyne topu partnermārketinga promotēšanas veidiem. Šo publikāciju uzskatu par labāko šogad no vecā buka Alan puses. Daudziem tas varētu palīdzēt produktu virzīšanā:
1.
Baneru kolekciju saiti. Sākumposmā viens no izplatītākajiem Affiliate mārketinga instrumentiem, šobrīd vairs netik efektīvs. Mūsdienu izpausme -
www.iStorez.com 2.
Bezmaksas reklāmas. Reklāmas, kurās var izvietot arī affiliate linkus. Piemērs,
http://www.usfreeads.com/3.
Bum/article mārketings. Ar atslēgvārdiem bagātu rakstu publicēšana dažādās direktorijās un raksta beigās affiliate links vai links uz mājas lapu, kur ir affiliate linki.
4.
Squidoo lens. Vienkārši ieej
www.squidoo.com un būs skaidrs, par ko ir runa.
5.
Bezmaksas blogi. Tādi kā
www.blogger.com vai
www.wordpress.com . Tur tad tiek publicēti raksti ar affiliate linkiem. Šeit gan ir risks visus blogus pazaudēt, itsevišķi Blogger blogus.
6.
Blogi. Līdzīgi kā punktā 5, tikai ir jāveic investīcijas domēna un hostinga iegādei. Populārākais šobrīd neapšāubāmi
www.wordpress.org7.
Blogu tīkli. Tas ir jau pavisam kruti
. Par noteiktu sfēru veidot daudzus jo daudzus blogus, blogu tīklu, kas savā starpā ir saistīti. Ir pat gadījumi, kad kompānijas algo blogerus un to īpašumā ir vairak nekā 300 blogu... Var arī pirkt blogus.
8.
Bezmaksas hostētas nišu mājas lapas. Tādas kā
www.freewebs.com u.tmldz. Tomēr tas nav ieteicams - ne gaumīgi, ne efektīvi.
9.
Nelielas nišu mājas lapas. Konkrēta tēma, konkrēts mājas lapa ar konkrētu saturu, kurā ir affliate linki.
10.
Nišu mājas lapu tīkli. Līdzīgi kā blogu tīklu gadījumā, tikai atšķirība tāda, ka blogs ir blogs, mājas lapa ir mājas lapa.
11.
Email ziņu vēstules. Ar tajā iekļauties affiliate linkiem.
12.
PDF ziņu vēstules. Ir cilvēki, kam nepatīk lasīt meilus, bet labāk .pdf dokumentus. Piemērs ir Anika Singala "Affiliate Classroom"
13.
Meillistes. Par to runājām iepriekšējā sērijā.
14.
2-pakāpes afiliate programmu izplatīšana. Piemērs, Tu atrodi labu affiliate programmu, kurai ir arī 2.līmeņa komisijas maksas (tā ir maksa, ko partneris saņem par vēl vienu jaunu piesaistītu partneri, nu jau līdzīgi kā referāļu meklēšana
). Pēc tam meklē mājas lapas, kuras ir par šo tēmu un piedāvā to īpašniekiem piedalīties šajā Partnerprogrammā.
15.
JV brokeri. Sīkāk šeit -
http://jointventures.jvnotifypro.com/jv-brokering-terms-mike-merz/16.
Bloga, email listes un RSS kombinācija. Latvijā ir populāri blogi, pārējais vēl pieklibo...
17.
Forums. Teiksim, Vairo šo forumu var mierīgi izmantot kā affiliate instrumentu.
18.
Posti citos forumos. Sava personīgā paraksta vietā paslēpts affiliate links vai arī links uz mājas lapu, kurā ir affiliate linki
19.
Direktorijas. Ir tādas, kur par samaksu var izvietot tieši affiliate linku.
20.
Novērtējuma mājas lapas jeb Review sites. Piemērs,
www.epinions.com21.
Kuponu mājas lapa. Angliski Coupons and Bargains sites. Salīdzinoši sarežģīts veids, jo mājas lapa ir kā iepirkšanās centrs ar forumu, lietotāju atsauksmēm, regulāru info atjaunošanu utt. Tādos gadījumos ir jāsadarbojas ar lielajiem affiliate tīkliem kā
www.cj.com vai
www.clickbank.com22.
Cenu salīdzinājumu mājas lapas. Labs motivējošs faktors pirkuma veikšanai. Mums tas ir
www.salidzini.lv. Nezinu gan vai viņiem visi ir affiliate linki un vai vispār ir, neesmu pētījis...
23.
Portāli. Plašas mājas lapas ar daudz un dažādām sadaļām, iespējām (forums, direktorija, blogs, video, atsauksmes, ziņu vēstules, RSS utt.)
24.
PPC mārketings tieši uz produktu. Teiksim Adwords (
www.google.com/adwords ) kampaņa, kur links ir jau affiliate links.
25.
PPC mārketings uz savu mājas lapu. Tādā pati, teiksim Adwords kampaņa, tikai links ir Tavas majas lapas links, kur jau ir affiliate linki
26.
PPC arbitrāža. Lai uzzinātu ko sīkāk, ievadi Google "PPC arbitrage"
27.
E-grāmatas. e-grāmatas, kurās ir iespējams nomainīt visus affiliate linkus un partneris to var izplatīt jau ar saviem affiliate linkiem
28.
Affiliate partneri maksā citiem affiliate partneriem. Motivācija
29.
Affiliate bonusi.
30.
Video. Pēdējā laikā sevišķi populārs veids kā veicināt savas affiliate pārdošanas.
31.
PLR - private label rights. Teiksim PLR rakstus var izmantot savos blogos, ja pats nemāki neko sakarīgu uzrakstīt.
32.
Offline mārketings. Primitīvākais veids - Kaut vai pie sludinājumu stabiem sakabināti sludinājumi. Bet vispār visi tradicionālie mediji - TV, radio, prese, vide, pasts, ambient media
33.
Type-in trafiks. Ideja - nopērc domēnu, ko cilvēks varētu ievadīt vienkārši kā atslēgvārdu. Attiecīgi mājas lapā priekšā jau ir affiliate linkiem bagāts saturs.
34.
Programmas. Programētāji var izveidot programmas, kas arī iekļauj sevī affiliate linkus.
35.
Upsells un back-end sales. Bieži ir bijis tā, ka Tu jau kaut ko nopērc no kaut kā, bet te pēkšņi priekša "uzpeld" vēl viens vienreizējs piedāvājums. Tas ir populāri starp mārketieriem, kuri pārdod paši savu produktu.
36.
eBay. Pārdod lētus CD vai DVD diskus ar e-grāmatām, kas satur affiliate linkus vai saites uz mājas lapām, kur tādi ir. Tagad tas ir kļuvis sarežģītāk, jo vairs nevar tirgot digitālos produktus par 0.01$. eBay to ir apkarojis, tāpēc atliek fiziski reāli diski.
37.
Widgets. Piemērs, iLike widgets Facebook mājas lapai.
38.
Adsense. Tas jau tāds papaildus peļņas avots. Īpaši noderīgs tiem, kam ir lapu vai blogu tīkli. Tad var nopelnīt ievērojamu naudas summu.
39.
Data feed mājas lapas. Sīkāk par to šeit -
http://www.datafeedr.com/40.
Data feeds + PPC.
41.
Telekonferences un telesemināri.
42.
Yahoo answers. Cilvēki uzdod dažādus un daudz jautājumus, Tu vari viņiem atbildēt, iesakot savu produktu.
43.
Podkāsti. Jā, klausoties, uzklikšķināt nevar, taču vienmēr podkāstam var izveidot arī "papīra" versiju. Jo runājot var atstāt ietekmi, bet linku jau cilvēks atradīs šajā "papīra" podkāstā.
44.
Social networking, miniblogi kā
www.twitter.com gan jau vēl ir daudz...
----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Izmaksas – nelielas vai to nav vispār (dažos gadījumos tomēr var būt lielas)
Darbs – darba apjoms salīdzinoši ļoti liels
Peļņa – atkarīga no ieguldītā darba, bet vispār neierobežota
Nepieciešamās zināšanas - jo lielāka peļņa, jo vairāk zināšanu
Vislabākā vietne, kur var sākt mācīties visu, kas ir saistīts ar partnermārketingu, ir Allan Gardyne mājas lapa - http://www.associateprograms.com/ . Tāpat iesaku izlasīt šādas grāmatas - Ken Evoy "The Affiliate Masters Course" - http://www.instanthomewritingkit.com/affmasterscourse.pdf un Harvey Segal "101 Supertips" - http://www.selfstartersweeklytips.com/101supertips.exe . Sākumam pietiks! ---------------------------------------------------------------------------------------------
Turpinājums sekos pirmdien...Visi tēmas raksti:
Patiesība Par Peļņu Internetā! 1.sērija - "Ievads"Patiesība Par Peļņu Internetā! 2.sērija - "Kā Es Meklēju Peļņas Iespējas Internetā"Patiesība Par Peļņu Internetā! 3.sērija - "Pelni ar Blogu vai Mājas lapu"Patiesība Par Peļņu Internetā! 4.sērija - "Email mārketings"